Kampania Zabiegi premium vs Kampania zabieg zachęcający
Czy istnieje możliwość sprzedaży przez Facebook lub Instagram pojedynczych zabiegów lub serii zabiegowych albo pakietów za minimum 1000, lub 2000 PLN?
Tak i to regularnie, w dużych ilościach. Są różne możliwości działania, z których mogą korzystać firmy usługowe, w tym w branży beauty.
Można korzystać z jednego sposobu albo najlepiej, wdrażać po kolei wszystkie. Jest to ważne, ponieważ narzędzia marketingowe jak narzędzia w warsztacie, nie zawsze będą tak samo działać w rękach różnych osób, dla różnych klientów.
Kampanie Płatne Zabiegów Premium
Coraz bardziej popularna możliwość dzisiaj polega na promowaniu zabiegów – usług premium poprzez posty sponsorowane w social media lub reklamy w Google. Kampanie w social media mają za zadanie budowanie świadomości marki, wzbudzanie chęci zakupowej, kreowanie pozycji eksperta.
Stosując odpowiednią strategię i inwestując w reklamę oraz jakościowo dobre zdjęcia i wideo, klienci zaczną zauważać Twoją ofertę zabiegów. Pamiętaj, że to wymaga konsekwencji, a nie chaotycznego, doraźnego działania, jak przyjdzie wena.
Kampanie Płatne Od Taniego Startera Do Zabiegów Premium
Bardzo skuteczną możliwością jest stopniowe pozyskiwanie klientów poprzez promowanie tańszego zabiegu startowego, który jest popularny wśród klientów, a następnie zachęcanie ich w salonie do skorzystania z bardziej zaawansowanych zabiegów.
Czy masz wypracowany proces badania potrzeb klienta i proponowania mu bardziej kosztownych zabiegów? Jest to kluczowe, aby mieć to dokładnie przemyślane i usystematyzowane, a także mieć możliwość szybkiego przypomnienia sobie lub przekazania zespołowi. Czy posiadasz już taki proces zapisany? Proszę o odpowiedź.
W tym miejscu warto przypomnieć sobie o…
USP, czyli unikalna propozycja sprzedaży, jest ważna w biznesie, ponieważ pozwala na wyróżnienie się na tle konkurencji i przekonanie klientów, dlaczego warto wybrać dany produkt lub usługę. USP to wyjątkowa cecha produktu lub sposobu świadczenia usługi, która przyciąga uwagę klientów i skłania ich do dokonania zakupu.
Przykład: wegański botox na włosy.
Unikalność produktu jest również istotna, ponieważ pozwala na zaoferowanie czegoś, czego nie ma na rynku lub co jest znacznie lepsze od konkurencji. Jeśli produkt lub usługa jest unikalna i spełnia potrzeby klientów w sposób lepszy niż konkurencja, to ma większe szanse na sukces.
USP to min.:
- Działanie wielofunkcyjne – jeśli firma produkuje kosmetyki, które działają na wiele sposobów, np. krem nawilżający, który jednocześnie chroni przed promieniowaniem UV, to może to być jej USP, ponieważ klientom zależy na oszczędności czasu i pieniędzy, szukają produktów, które spełnią kilka funkcji jednocześnie.
- Szybkość działania – jeśli firma produkuje kosmetyki, które są skuteczne i działają szybko, to może to być ich USP. Dla przykładu, jeśli firma produkuje kremy do zmniejszania widoczności zmarszczek, które działają już po kilku dniach stosowania, to przyciągnie to uwagę klientów, którzy oczekują szybkich i skutecznych rezultatów.
- Etyczna produkcja – jeśli firma produkuje kosmetyki w sposób przyjazny dla środowiska i zwierząt, to może to być ich USP. W dzisiejszych czasach wiele osób szuka produktów, które są produkowane w sposób etyczny i zgodny z wartościami, które dla nich są ważne.
- Innowacyjna technologia – jeśli firma wprowadza na rynek kosmetyki oparte na nowoczesnych technologiach, to może to być ich USP. Dla przykładu, jeśli firma produkuje urządzenia do pielęgnacji skóry, które wykorzystują technologię światła LED, lub fale elektromagnetyczne od odbudowy mięśni dna miednicy por. Emsella, to może to przyciągnąć uwagę klientów.
- Naturalne składniki – jeśli firma produkuje kosmetyki z naturalnymi składnikami, to może to być ich USP. W dzisiejszych czasach wiele osób szuka produktów, które są w pełni naturalne i organiczne.
Przykład: połączenie co najmniej dwóch zabiegów, dajmy na to nici PDO z osoczem bogatopłytkowym pod oryginalną nazwą Vampire Booster lub Insta Lifting.
Współczesny rynek jest bardzo konkurencyjny, dlatego ważne jest, aby wyróżnić się na tle innych firm i przyciągnąć uwagę klientów. USP i unikalność produktu pozwalają na osiągnięcie tego celu i zwiększenie sprzedaży. Warto więc zadbać o to, aby usługa była w jakiś choćby minimalny sposób inna niż to, co oferują inni, co pozwoli na uzyskanie przewagi konkurencyjnej.
Ok. Jak zatem może wyglądać twój zabieg przyciągający (zabieg starter)? To może być przykładowo oczyszczanie twarzy wraz z analizą cery i dopasowaniem pielęgnacji domowej cenie 190 PLN zamiast 350 PLN, z którego dana klientka może skorzystać tylko raz w roku.
Taka promocja powinna być stała, a elementem przyciągającym jest fakt, że każdemu przysługuje tylko jedna taka wizyta.
Dystrybucja tej treści możemy zapewnić sobie podpinając taki post na fanpage’u. Warto by było zaplanować z góry jeden post na miesiąc dwa tygodnie lub nawet na tydzień który będzie o tym przypominał. Treść tego postu powinna jednak różnić się, ponieważ zawsze możemy do danego tematu podejść z różnych punktów widzenia. Warto byłoby dodać tutaj relacje.
Powinniśmy także ustawić promowanie płatne tego postu lub nawet bardziej rozbudowaną kampanię reklamową.
Przykładowy post i grafika:
Możesz skorzystać tylko raz! Pakiet Starter Kobido z 150 zamiast 450 zł
Masaż Kobido to naturalny sposób na lifting twarzy, intensywne dotlenienie, odżywienie
cery przez zniwelowanie napięć mięśni. To już prawdopodobnie wiesz.
To, co może Cię zaskoczyć, to efekty, jakie daje połączenie masażu Kobido z zabiegiem oczyszczenia i analizy twarzy.
A efekty?
- Twoja skóra nie tylko poddała się liftingowi twarzy, ale również została rozjaśniona i zagęszczona. Dodatkowo, dzięki obecności witaminy C o silnym działaniu antyoksydacyjnym, będziesz mogła opóźnić pojawianie się kolejnych zmarszczek.
- Odczucie miękkości i gładkości skóry będzie tak silne, że nie będziesz mogła się powstrzymać przed dotykiem swojej twarzy.
- Zyskasz wiedzę na temat składników aktywnych, na jakie warto zwracać uwagę podczas codziennej pielęgnacji, by uniknąć przypadkowego szkodzenia sobie kosmetykami.
Czy korzystałaś kiedyś z takiego połączenia zabiegów?
Pakiet Starter Kobido w cenie 150 zamiast regularnej ceny 450 zł przysługuje Ci tylko raz. Aby odebrać zaproszenie, prosimy o napisanie poniżej, czy byłaś już u nas w salonie, czy będzie to Twoja pierwsza wizyta?
#########koniec postu#########
Pamiętaj, że celem takiej wizyty jest umówienie klientki od razu na kolejny zabieg. I dlatego warto przykładać dużą wagę do konsultacji i zbudować plan pielęgnacji.
Ma to sens? Jakie połączenie byłoby najlepsze Twoim zdaniem.
